Добавить компанию Разместить рекламу Участвовать в выставке

Конференц-зал

Новости. Анонсы. Статьи.

23.05.2022

Ищем 8 подростков от 13 до 16 лет в образовательный проект

Информационный проект "Сиб-Инфо"

25.11.2020

АКЦИЯ! Заплатим за рекомендацию!

РЕСПУБЛИКА

Конкурсы

21.11.2012—21.12.2012

Акция «Добрые дела» (с продолжением на все годы)

Экспертный клуб

Давыдова Юлия

Начальник экономического отдела ОАО «Аэропорт Абакан»

Какие офисные площади можно арендовать в аэропорту «Абакан»?

* Все материалы Экспертного клуба могут быть воспроизведены в любых СМИ без ограничений со ссылкой на expertclub.sib-info.ru

Конференция Круглый стол Презентация Мастер-класс Семинар Вебинар

Промо-видео Промо-аудио Фото

Вебинар «КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ, ДОРОЖЕ, БЫСТРЕЕ»

Уважаемые коллеги!

Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации и консалтинговая компания «ЭкспоЭффект»(партнер ЗАО «Экспоцентр») проводят вебинар:

30 и 31 января 2014 г.

Вебинар «КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ, ДОРОЖЕ, БЫСТРЕЕ»

Техника продаж выставочных площадей и дополнительных услуг, работа с вопросами и возражениями

По оценкам экспертов, участие в выставках для организаций стало не самоцелью, а довольно осознанным и расчетливым решением. Компании начали более тщательно подходить к отбору мероприятий для участия в них. В большинстве отраслей оформились выставки-лидеры, которые привлекают преобладающее большинство участников, ведущих производителей, крупнейших торговых компаний.

Участие в вебинаре позволить Вам систематизировать и дополнить Ваш опыт по организации выставочной деятельности, позволить Вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что и как нужно предпринять, чтобы добиваться максимальных результатов.

Видео-анонс вебинара можно просмотреть по ссылке: http://youtu.be/efrSjvAa6BQ

В программе вебинара:

1. Формирование ценности выставочного продукта.

- Что мы «продаем»? Что «покупают» экспоненты?

- Чем определяется качество выставочного продукта для экспонентов.

- Какие факторы влияют на решение об участии в выставке.

2. Как составить «продающее» коммерческое предложение.

- Шаблон письма для экспонентов.

3. Тактика и техника продаж выставочных площадей, методы и приемы убеждения.

4. Модель контакта с клиентом:

- «предпродажная подготовка»

- преодоление «секретарского барьера»;

- выход на лицо принимающее решение (ЛПР);

- преодоление первичного сопротивления, нежелания идти на контакт;

- представление аргументов в пользу участия в выставке;

- обработка вопросов и возражений;

- ускорение принятия решения, преодоление затягивания времени,

достижение договоренностей;

- «компромиссное» решение;

- анализ контакта, определение дальнейших действий.

5. Работа с типичными вопросами и возражениями клиентов:

- Утверждения о неэффективности выставок.

- Недовольство результатами участия в выставке.

- Недовольство стоимостью / требование скидок.

- Возражения относительно конкурентных выставок.

- Использование других каналов продвижения.

- Неготовность принять решение / затягивание времени.

- Ссылка на третьих лиц.

- Другие варианты возражений.

- Как обрабатывать ложные возражения / «вежливые» отказы.

- Ссылка на отсутствие средств.

- Ссылка на отсутствие времени.

- Ссылка на отсутствие персонала.

- «Отсутствие заинтересованности».

- Неготовность принять решение.

6. Как продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности.

7. Принципы эффективного взаимодействия департаментов продаж
и маркетинга / visprom.

- «Продающий маркетинг». Интеграция маркетинга и продаж.
Значение посещаемости для продаж и развития выставочного проекта.

Ведущий вебинара:

Николай Карасев – генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект».
В выставочном бизнесе с 1999 года. Имеет опыт создания и развития выставочных проектов с ноля до присвоения им знака UFI Approved Event.

Время проведения вебинара: 30 января с 10.00 до 15.00 по моск.времени

31 января с 10-00 до 15-00 по моск.времени

Регистрация заканчивается 29 января 2014 г.

Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!

Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте: http://www.iimba.ru/onlineorder

Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.

Интернет-ссылка для входа на вебинар: http://www.iimba.ru/webinar

Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится
29 января 2014 г. в 12.00 по московскому времени.

Для участия с планшетов или смарфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение AdobeConnect.

Стоимость участия в вебинаре :

Количество участников от одной организации	Цена (НДС не взимается)	Цена в пересчете на одного участника
1	7 000р.
2	11 000р.	5 500 р.
3	13 500р.	4 500 р.
4	16 000р.	4 000 р.
5	17 500р.	3 500 р.